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办网店收农货销全国,柏梓镇金灵村大学生村官杨彪——
带领乡亲们走上致富路
2018-09-14 10:32    潼南网

杨彪(右一)在村民家里收购农副产品。

杨彪(左一)正在店里检查农副产品质量。

杨彪,柏梓镇金灵村一名大学生村官、村长助理,也是区承睿电商经营部的总经理。近几年,他通过电商平台做生意,不仅自己致了富,还帮12户贫困户和200多户乡亲们推销农副产品脱了贫、发了财,成了潼南小有名气的“电商大户”,今年5月被区团委评为“致富带头人”。

大学毕业去养鱼 血本无归干着急

2003年大学毕业之后,杨彪当过工人,打过短工,端过盘子,摆过地摊,搞过推销,但日子过得并不如意。2012年,他离开经营7年的游戏工作室,回到老家养起了小龙虾。由于缺乏技术、管理不善,致使项目亏损,血本无归,欠下了一屁股烂账。接着,他又养起了白鲢、草鱼,但这种传统养殖利润太薄,除去工人工资,只能勉强养家糊口。

2015年9月,柏梓镇招聘大学生村官,杨彪第一时间报了名。结果金榜题名,他被组织录取并安排到本村任村主任助理。这让杨彪意识到了一次既能改变家乡面貌、又能展示自身价值的大好机会。

一次培训眼睛亮 当机立断办电商

2015年11月,区扶贫办组织了一次农村电商培训,好几个电商平台的运营商和服务商都来授课。杨彪印象最深的是阿里巴巴的渠道服务商,他们讲农村淘宝,讲农产品销售,大到家用电器、小到针头线脑,什么东西都能通过网上销售,杨彪听了非常激动。虽然以前他在“淘宝”上“淘”过各种宝贝,偶儿也做过自己开店的美梦,但卖什么,怎么卖,他始终没敢走出第一步。这次培训,虽然时间不长,但对于杨彪来说,却是一个非常重要的转折点。当时他想,金灵村青年壮年忙打工,老幼病残留守家中,“留守族”们辛辛苦苦生产的粮食、瓜果卖不上好价钱,甚至有时费了很大力气运到镇上去卖,哪知卖的人多,买的人少,结果还得贴上运费拉回家。何不抓住机会,开家网店专门销售乡亲们的农副产品呢?

三月亏损二万五 帮助乡亲卖红薯

说干就干,回到家里,杨彪立即利用微信等各种“自媒体”,给家乡特产打起了广告;同时又注册了一个淘宝企业网店,专门销售柠檬、红薯、花生、黄豆等农副产品。

刚开始,去村里联系货源,乡亲们感觉很新鲜,都以为杨彪在吹牛皮。很多人好奇地问:“网上能卖红苕吗?”“网上能不能卖活鸡、活鸭和鸡蛋呢?”杨彪说,只要是农副产品,都可以通过网上来交易,乡亲们半信半疑。

万事开头难!网店开张,百业待举,没有经验,杨彪只好摸着石头过河。流量小,订单少,库存的农产品也不敢太多,去收的农产品量都不大,因此有些村民取笑他:“你开车来拉这么点,恐怕不够油钱哦……”

杨彪只好苦笑着解释:“刚刚起步,这要有个过程哈。我只要做好品质,搞好宣传,销量肯定会大起来的。”他边做边学,从中摸索出了很多经验和技巧。

辛辛苦苦干了3个多月,一核算,总销量才10多万元,亏损就达25000元。这网站还开不开呢?这时,杨彪仔细分析,店铺前期做基础销售,这点亏损也正常。我必须捏着鼻子走下去。

眼看杨彪遇到了困难,金灵村的很多党员干部和乡亲们都向他伸出了援手。6社社长黄德沛主动找上门,“我家红薯种得多,你随时可以开车来拉,至于钱嘛,什么时候给,给多少,都凭你的良心定。”

因为前期量小,每次到黄社长家拉的红苕都不多。但差不多10几天以后,基础销量就做起来了,黄社长家的几亩红薯都卖完了。院子的邻居见杨彪经常去他家拉货,就向黄社长打听:“杨彪这网上生意靠谱吗?你收到钱没得哟?”黄社长就给他们讲:“钱,早就到我腰包了,人家是‘手手清,不扯筋’。价格嘛,比你骑三轮车拉到镇上去卖还高些,你说靠谱不靠谱?”

这一听,邻居们坐不住了,纷纷让黄社长给杨彪打电话,说要把自家的花生直接给他挑过来。一天要接十几个电话。“不要急,不用你们给我拉,我一户一户上门服务,你们家就当是我的仓库吧,我保证都给你们卖出去。”

杨彪帮助的重点对象,还是那些贫困户和留守族。贫困户徐仁志,一个人在家,去年的红薯种得多,结果贩子嫌红薯出粉率低不收购。

“你的问题我解决。”杨彪知道后,结果没到5天,徐大爷的红薯全部卖掉了。后来一算账,赚了3000多元。“我们都老了,赶不上时代了,没想到网上卖红苕这么方便,比市场价多卖了900多元,还不费一点力气。”徐大爷拿着钱,激动地说。

通过网络找婆家 柠檬卖出猪肉价

柠檬是柏梓镇经济发展的一个亮点,金灵村8社是经果种植社,村民们最爱种植柑桔、枇杷、柚子和柠檬。现在,柠檬早已进入盛产期,但很多人的柠檬没套袋,也没打农药,因此长得丑,卖相差,价格低,前几年价格好时还能卖点钱,但自2015年柠檬疯狂降价以后,有包袋、卖相好的最多也只能卖到七八毛钱一斤。他们生产的柠檬2—3毛一斤还没人要,使得柠檬熟了没人摘,只好让它烂在树上,村民们没有一个不心疼。

由于价额太低,贫困户田金茂几千斤柠檬一直堆在家里没有卖。正在他急得念佛的时候,杨彪找上门去了:“田哥,你家这些柠檬我帮你卖。我可以通过网络卖到全国各地去。”

老田半信半疑:“是不是哟?今年柠檬便宜得很,白水乡的贩子只出2毛5一斤,你网上卖得到好多嘛?”杨彪说你放心,价格绝对给你翻几倍。这话一放出去,第二天就有好几个种植户打电话来问情况。

因为老田家的柠檬全是没包袋的“丑果”,杨彪就找老田商量,价格定为8块钱一斤。“如果能卖到这个价钱,那就跟猪肉价差不多了,我求之不得啊!”老田说。

说动就动。一方面,杨彪发动他家亲戚朋友全部来买;另一方面,他采用前期贴运费引流,买柠檬还送其它产品,把基础销量和客户好评做起来了后,再稍微上调一点价格。就这样,老田和其它种植户的柠檬很快卖了出去,眼看一堆堆就要烂掉的柠檬变成了一沓沓新崭崭的钞票,村民们别提有多高兴啦!

世间自有公道,付出会有回报。通过几年的努力,杨彪的网店终于上了一个新台阶,持续多期都是“金牌卖家”。而今,网店即将冲刺“皇冠”,以前半信半疑的乡亲们现在什么都找他卖。截至目前,杨彪帮助乡亲们销售的农副产品已达810多户,受益人数达2200多人,销售金额380多万元,平均每户销售收入达4070元,增收2600多元,他不仅给乡亲们带来了丰厚的收益,而且也让自己获得了一笔可观的回报。

在即将结束采访的时侯,杨彪告诉记者:“这几天,我正在和‘阿里巴巴’合作,准备在柏梓街上创办一个电商服务中心,以便把柠檬之类的土特产品卖到全国各地去。同时,我还要打造一个‘天猫优品服务店’,让柏梓镇的乡亲们足不出户,就可以把空调浴霸之类的工业品买回家来!”(特约记者 李代良)

【责任编辑 郭伟毅】

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