杨彪（右一）在村民家里收购农副产品。

杨彪（左一）正在店里检查农副产品质量。

杨彪，柏梓镇金灵村一名大学生村官、村长助理，也是区承睿电商经营部的总经理。近几年，他通过电商平台做生意，不仅自己致了富，还帮12户贫困户和200多户乡亲们推销农副产品脱了贫、发了财，成了潼南小有名气的“电商大户”，今年5月被区团委评为“致富带头人”。

大学毕业去养鱼 血本无归干着急

2003年大学毕业之后，杨彪当过工人，打过短工，端过盘子，摆过地摊，搞过推销，但日子过得并不如意。2012年，他离开经营7年的游戏工作室，回到老家养起了小龙虾。由于缺乏技术、管理不善，致使项目亏损，血本无归，欠下了一屁股烂账。接着，他又养起了白鲢、草鱼，但这种传统养殖利润太薄，除去工人工资，只能勉强养家糊口。

2015年9月，柏梓镇招聘大学生村官，杨彪第一时间报了名。结果金榜题名，他被组织录取并安排到本村任村主任助理。这让杨彪意识到了一次既能改变家乡面貌、又能展示自身价值的大好机会。

一次培训眼睛亮 当机立断办电商

2015年11月，区扶贫办组织了一次农村电商培训，好几个电商平台的运营商和服务商都来授课。杨彪印象最深的是阿里巴巴的渠道服务商，他们讲农村淘宝，讲农产品销售，大到家用电器、小到针头线脑，什么东西都能通过网上销售，杨彪听了非常激动。虽然以前他在“淘宝”上“淘”过各种宝贝，偶儿也做过自己开店的美梦，但卖什么，怎么卖，他始终没敢走出第一步。这次培训，虽然时间不长，但对于杨彪来说，却是一个非常重要的转折点。当时他想，金灵村青年壮年忙打工，老幼病残留守家中，“留守族”们辛辛苦苦生产的粮食、瓜果卖不上好价钱，甚至有时费了很大力气运到镇上去卖，哪知卖的人多，买的人少，结果还得贴上运费拉回家。何不抓住机会，开家网店专门销售乡亲们的农副产品呢？

三月亏损二万五 帮助乡亲卖红薯

说干就干，回到家里，杨彪立即利用微信等各种“自媒体”，给家乡特产打起了广告；同时又注册了一个淘宝企业网店，专门销售柠檬、红薯、花生、黄豆等农副产品。

刚开始，去村里联系货源，乡亲们感觉很新鲜，都以为杨彪在吹牛皮。很多人好奇地问：“网上能卖红苕吗？”“网上能不能卖活鸡、活鸭和鸡蛋呢？”杨彪说，只要是农副产品，都可以通过网上来交易，乡亲们半信半疑。

万事开头难！网店开张，百业待举，没有经验，杨彪只好摸着石头过河。流量小，订单少，库存的农产品也不敢太多，去收的农产品量都不大，因此有些村民取笑他：“你开车来拉这么点，恐怕不够油钱哦……”

杨彪只好苦笑着解释：“刚刚起步，这要有个过程哈。我只要做好品质，搞好宣传，销量肯定会大起来的。”他边做边学，从中摸索出了很多经验和技巧。

辛辛苦苦干了3个多月，一核算，总销量才10多万元，亏损就达25000元。这网站还开不开呢？这时，杨彪仔细分析，店铺前期做基础销售，这点亏损也正常。我必须捏着鼻子走下去。

眼看杨彪遇到了困难，金灵村的很多党员干部和乡亲们都向他伸出了援手。6社社长黄德沛主动找上门，“我家红薯种得多，你随时可以开车来拉，至于钱嘛，什么时候给，给多少，都凭你的良心定。”

因为前期量小，每次到黄社长家拉的红苕都不多。但差不多10几天以后，基础销量就做起来了，黄社长家的几亩红薯都卖完了。院子的邻居见杨彪经常去他家拉货，就向黄社长打听：“杨彪这网上生意靠谱吗？你收到钱没得哟？”黄社长就给他们讲：“钱，早就到我腰包了，人家是‘手手清，不扯筋’。价格嘛，比你骑三轮车拉到镇上去卖还高些，你说靠谱不靠谱？”

这一听，邻居们坐不住了，纷纷让黄社长给杨彪打电话，说要把自家的花生直接给他挑过来。一天要接十几个电话。“不要急，不用你们给我拉，我一户一户上门服务，你们家就当是我的仓库吧，我保证都给你们卖出去。”

杨彪帮助的重点对象，还是那些贫困户和留守族。贫困户徐仁志，一个人在家，去年的红薯种得多，结果贩子嫌红薯出粉率低不收购。

“你的问题我解决。”杨彪知道后，结果没到5天，徐大爷的红薯全部卖掉了。后来一算账，赚了3000多元。“我们都老了，赶不上时代了，没想到网上卖红苕这么方便，比市场价多卖了900多元，还不费一点力气。”徐大爷拿着钱，激动地说。

通过网络找婆家 柠檬卖出猪肉价

柠檬是柏梓镇经济发展的一个亮点，金灵村8社是经果种植社，村民们最爱种植柑桔、枇杷、柚子和柠檬。现在，柠檬早已进入盛产期，但很多人的柠檬没套袋，也没打农药，因此长得丑，卖相差，价格低，前几年价格好时还能卖点钱，但自2015年柠檬疯狂降价以后，有包袋、卖相好的最多也只能卖到七八毛钱一斤。他们生产的柠檬2—3毛一斤还没人要，使得柠檬熟了没人摘，只好让它烂在树上，村民们没有一个不心疼。

由于价额太低，贫困户田金茂几千斤柠檬一直堆在家里没有卖。正在他急得念佛的时候，杨彪找上门去了：“田哥，你家这些柠檬我帮你卖。我可以通过网络卖到全国各地去。”

老田半信半疑：“是不是哟？今年柠檬便宜得很，白水乡的贩子只出2毛5一斤，你网上卖得到好多嘛？”杨彪说你放心，价格绝对给你翻几倍。这话一放出去，第二天就有好几个种植户打电话来问情况。

因为老田家的柠檬全是没包袋的“丑果”，杨彪就找老田商量，价格定为8块钱一斤。“如果能卖到这个价钱，那就跟猪肉价差不多了，我求之不得啊！”老田说。

说动就动。一方面，杨彪发动他家亲戚朋友全部来买；另一方面，他采用前期贴运费引流，买柠檬还送其它产品，把基础销量和客户好评做起来了后，再稍微上调一点价格。就这样，老田和其它种植户的柠檬很快卖了出去，眼看一堆堆就要烂掉的柠檬变成了一沓沓新崭崭的钞票，村民们别提有多高兴啦！

世间自有公道，付出会有回报。通过几年的努力，杨彪的网店终于上了一个新台阶，持续多期都是“金牌卖家”。而今，网店即将冲刺“皇冠”，以前半信半疑的乡亲们现在什么都找他卖。截至目前，杨彪帮助乡亲们销售的农副产品已达810多户，受益人数达2200多人，销售金额380多万元，平均每户销售收入达4070元，增收2600多元，他不仅给乡亲们带来了丰厚的收益，而且也让自己获得了一笔可观的回报。

在即将结束采访的时侯，杨彪告诉记者：“这几天，我正在和‘阿里巴巴’合作，准备在柏梓街上创办一个电商服务中心，以便把柠檬之类的土特产品卖到全国各地去。同时，我还要打造一个‘天猫优品服务店’，让柏梓镇的乡亲们足不出户，就可以把空调浴霸之类的工业品买回家来！”（特约记者 李代良）

【责任编辑 郭伟毅】