车间工人将刚生产出来的化肥装车。

技术人员正在做日常检测。

2016年落户潼南，2020年被评为国家高新技术企业，2022年被评为重庆市“专精特新”企业。拥有10多项专利技术，年产值过亿元，重庆云瑞肥业有限公司（以下简称云瑞肥业）如何快速占领市场份额？它发展历程中三个重要时刻的果断抉择，是其生存和发展壮大的关键。

大而全还是小而精

近日，记者来到位于潼南高新区的云瑞肥业生产车间，机器轰鸣声此起彼伏、质量检测忙而不乱、产品入库井然有序……一派热火朝天的生产景象。

当然，比火热生产更令人振奋的是，技术人员经过不懈努力，研发的包括经济作物专用有机-无机复混肥、长效缓释复合肥、含多种微量元素的钙镁磷肥从这里销往世界各地。

“这是我们研发的颗粒熔成磷肥，这种化肥既可以提高土壤肥力、增加肥效，又可以完全杜绝产品呈现飞扑、漫尘状态，各种养分均是溶于弱酸的枸溶性形态，由于环保特性突出及适用于农业机械化施肥，在日本市场广受欢迎。”车间内，云瑞肥业品安部部长郑伟一边检查产品质量一边告诉记者。

2016年，云瑞肥业在潼南工业园区（现潼南高新区）北区挂牌成立。主要从事化肥生产、销售以及货物进出口贸易等。

成立之初，一道难题便摆在眼前，企业如何定位，是选择大而全，还是小而精？面对十字路口，云瑞肥业最终选择了后者。

“俗话说‘门门通不如一门精，事在于专，业在于精’，这应该是我们中小企业发展的一个基本原则。”郑伟告诉记者，把有限的资金和精力放在某一领域或产品，做专做精，像一颗钉子一样，善于挤善于钻，小产品终会有大市场。

因此从事业初始，云瑞肥业就和国内化肥市场追求大而全走的不同道路。公司秉承小批量多品种的经营方式，建立了一套全方位的小众精品市场供应链体系，从设备选型、生产批量、加工方式、包装方式和供应方式上都追求极致的精细化、定点化，着力于满足终端客户的需求。

多年来，云瑞肥业以“做精”“做专”“做强”为经营理念，在生产管理上吸纳日本农业在产品质量、产品细节上的要求，形成了企业独特的质量管理体系，在技术上也领跑业内，有着众多“明星产品”，已成为日本多家企业的优秀肥料供应商，尤其是颗粒熔成磷肥，技术成熟，海外市场占有率高，日本市场占有率达50%以上。

人海战术还是智能化

化肥行业是传统的劳动密集型行业。过去，生产线从投料，到裹油，再到检测等都需要人工操作，耗时耗力。

但是，依靠“人海战术”，任何企业都很难打造核心竞争力。随着业务不断扩大，人力迟早会出现缺口，关于未来怎么走，却出现了争议。

2021年前后，云瑞肥业又走到一个十字路口，它面临新的选择，是增加人力还是走智能化之路，延长产业链？

有的人认为，云瑞肥业现在有口碑，有市场，只要做好服务，就能稳定发展。

而一些人认为，走智能化道路是大势所趋，光靠服务也没用，提高制造环节整体水平和产品竞争力可谓势在必行。

两种看法，两条道路，怎么走？云瑞肥业管理层毅然决然选择了后者。

智能化改造，一路推到生产端。2021年，云瑞肥业投入数百万元改造了生产线和相关设备，生产过程中更多环节实现了智能化控制。在降低劳动强度的同时，也改善了生产环境。

如今，来到改造后的生产车间，环境干净整洁，全无传统工业厂区的“灰头土脸”，除了机器的转动声和生产线巡查人员，几乎看不到几个工人的身影。

在位于厂区一角的中控室，云瑞肥业生产部车间主任李源其正在查看实时导入的项目生产数据。屏幕前，工厂巡检、安全监控、生产管理等内容直观地显示着。

“虽然都是生产同类的产品，但以前不但需要的人工多，生产成本还高，且质量控制不稳定。”对于以前的生产条件，李源其印象深刻。

“这是我们新投入的一台油控计量设备，通过这个设备可以精准控制油量，以前一天只能完成6至7吨的裹油量，现在一天完成60至70吨非常轻松。”李源其指着一台刚投用不久的机器告诉记者，现在，智能化会让客户更省心，也能让我们的产品更有竞争力。

2021年，凭借智能化改造，公司全年销售收入较上一年翻了一番，2022年，更是突破亿元大关。其生产的多款产品也荣获国际国内多项大奖。

吃老本还是搞研发

农药、化肥是现代农业不可或缺的农业生产资料，但过度施用或滥用，也会对农业生态造成不良影响。近年来，国家连续提出要持续推进农药化肥减量，促进农业绿色可持续发展。

潼南作为成渝“菜篮子”，有着得天独厚的区位优势，如何依托潼南为成渝乃至西南地区的“菜篮子”提供稳定的质量检测监测，提高农产品质量，是云瑞肥业发展的目标。有效做好检测和监测，离不开建设专业的实验室。只有拥有了成熟、系统的检测和监测体系才能真正意义上冲破“绿色壁垒”，在潼南建设自己的实验室迫在眉睫。

这一次，云瑞肥业管理层没有犹豫。2021年，秉承科技强司，服务兴农的理念，云瑞肥业投资300万，打造拥有3C（CMACATLCNAS）资质的国家级专业实验室。并于2022年3月正式成立全资子公司——重庆飞特莱思检测技术有限公司，将云瑞总公司积累的十多年日本市场专肥专用、在测土的基础上定制配方肥的经验，为潼南提供优质、高效的检测和农化技术咨询服务。

如今，面积700余平方米，配备100多台检测设备、器材的实验室已完成建设并正式运行。

“我们正在做日常检测，查看试验田里的土壤养分含量。经过全套仪器分析后，每份土壤成分就会被分析出来，后续经过计算机形成综合检测报告。”实验室里，郑伟告诉记者，“社会的进步和科技的发展，让大家意识到在农业生产过程中，过度施用化肥，会对土壤造成危害以及种植成本的增加，所以现在很多人都非常关注土壤和肥料的养分等数据。”

据郑伟介绍，如今，实验室可以提供化肥养分含量检测分析、土壤养分含量检测分析、农药残留物检测等多项服务。未来，他们将深化与区农业农村委合作，围绕生态优先、绿色发展，积极推广科学施肥方法，运用肥料新产品、新技术，扎实推进化肥减量增效工作，为潼南乃至西南地区的农业生产提供更加稳定的动力支持。(全媒体记者 罗列 蒋坐)

【责任编辑 郑强】